分销商,经销商,代理商,批发商的区别(经销商,批发商,零售商,代理商区别)

用户投稿 • 2022-02-14 21:51 星期一 • 阅读 155

厂商、供应商、分销商、转售、零售商、代理商的区别

以电视机为例来说明：

manufactuer指的是厂商，即他们供应出来的是可以直接销售的产品，例如TCL和长虹就是厂商，他们生产出来的产品可以直接销售;

supplier指供应商，这是个相对概念，指供货给自己的人，如果你是国美，那么TCL就是你的供应商;如果你是TCL，那么显像管生产商就是你的供应商。

disributor指分销商，公司性质，层次比较高，直接从厂商(manufactuer)进货，而且是采用买断形式，拥有产品的所有权，销售利润归自己所有，直接面对的下游是代理商或者零售商，不直接面对客户。

reseller指转售，一般指直接面对最终大客户的行业销售商，也采用买断模式，商品所有权归reseller所有，销售利润归自己。

retailer指零售商，一般指店面零售商，也采用买断模式，商品所有权归reseller所有，销售利润归自己。

除此之外，还有个representative，指的是代理商，商品所有权归上游所有，销售利润也归上游，上游商家给予一定的佣金(或者叫资讯费)。

厂商、供应商、分销商、转售、零售商、代理商的区别最先出现在顶峰一剑。

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