出口生意与外贸营销完整指南

境外营销是否适合您的业务？你如何决定哪些策略将帮助你发展你的品牌？如果你有关于出境的问题，那么你来对地方了。

什么是出境营销？

出境营销是指你（企业）与客户展开对话，以吸引他们加入你的品牌。例如，电视广告、冷电话、付费广告和直接邮件都是出境的例子。另一方面，入站营销是当你的客户开始与你对话时。例如，他们访问您的网站、阅读电子书或下载白皮书。对外营销的目标是通过参与、有针对性的沟通，以及在正确的时间将公司放在正确的地点，积极建立真实的关系。

无可否认，近几年来，入境营销越来越受欢迎（这是有充分理由的，因为它产生了巨大的效果）。然而，由于每次外展的成本很高，出境营销仍然占据了90%的营销预算。为了提高出站投资回报率，您需要将预算分配给适合您品牌的方法。下面，我们将介绍一些尝试的策略，但首先，让我们谈谈它的相关性。

如今，出境营销仍然相关吗？

每个企业主都喜欢削减成本。当你作为一名消费者，不看一眼就立即从收件箱中删除一封促销邮件时，你可能会想，为什么这项业务会继续坚持一种出站策略。

可能的情况是，他们已经建立了一个庞大的邮件列表，他们的促销活动会发送到每个电子邮件地址，而不管每个客户是否直接是他们的目标受众。

为什么？他们已经投资建立了一个邮件列表，而出境营销仍然是一个非常有用的工具。它在提升品牌知名度（只要你的电子邮件没有重复到让客户讨厌你的程度），保持品牌相关性，以及向新受众介绍产品方面都有着惊人的优势。它可以帮助您站在客户的最前沿，进行推荐、口碑营销和潜在客户开发。

入站营销非常好，尤其是对于规模较小、预算较低的企业，但如果客户一开始不知道您的产品存在，他们就无法搜索到他们不知道的东西。出境营销保证你接触到人们。你不会对着虚空大喊大叫。博客对于搜索引擎优化非常有用，希望谷歌的算法会同情你，但是当你在一个热门节目的中场休息时间为一个电视广告付费时：你知道它会被看到。这可能会很昂贵，但如果做得正确，它仍然可以提供良好的投资回报率，并且在今天仍然可以作为入站营销的补充。

7种出境营销策略尝试

大多数市场营销的成功来自于不同策略的组合。无论是入站还是出站，都有很多不同的方式来达到你的目标受众，通常需要很多不同的策略来实现你的目标。这里有七种对外销售策略，你可以用它们来促进你的市场营销。

境外营销策略编号#1：冷邮件

电子邮件似乎已经存在很长时间了，但它仍然为营销人员带来了难以置信的投资回报率。我们都习惯于从网站上接收时事通讯，但我们往往忘记了出境策略的一个重要部分：冷邮件。冷邮件是你主动发送给潜在客户的电子邮件。你是在发起互动，因此它完全符合出境营销的原则。

“每个人都讨厌收到未经请求的电子邮件，垃圾邮件是最糟糕的。”那么，如果你的冷冰冰的电子邮件感觉不像是未经请求的电子邮件呢？如果他们是高度个性化的，尊重客户的时间，并且实际上为他们提供的价值超出了能够解决“生活中所有问题”的产品，那该怎么办

出境营销不必是冲动的、非个人的、基于销售的垃圾邮件。它可以拥有入境营销的所有创意。利用你对目标受众的理解，你可以精心制作冷冰冰的电子邮件，以获得回复和潜在客户。以下是一些你想通过冷冰冰的电子邮件集中精力的事情：

• 清理你的名单：确保你收到的是实时电子邮件
• 吸引人的主题行：赢得点击
• 个性化：让人们觉得他们不是第一百万个收到这封电子邮件的人
• 提供价值：你想从他们那里得到什么，你能提供什么作为回报
• A/B测试所有内容：主题行、签名、CTA、每封电子邮件之间的间隔、发送每封电子邮件的时间，当然还有：副本本身

小细节会带来很大的不同，例如，30%的人会根据主题行打开电子邮件，因此请确保你在优化你的出境营销的各个方面。

出境营销策略编号#2：直邮

首先，我推荐电子邮件的“尖端技术”，现在我告诉你通过邮件给人们写信？嗯，是的！

我们的大部分生活可能已经转移到了网上，但我们仍然远离互联网，我们仍然收到邮件。事实证明，我们仍然喜欢在邮箱里看到一些写着我们名字的东西，这是一种有效的利用外向营销的方式。这项科学研究发现，与在线广告相比，直邮广告参与者的品牌召回率要高出70%。直邮广告可能没有花哨的分析功能，你也可能无法在其上添加GIF，但这无疑是获得品牌吸引力的一个好方法，而且仍然与你的精神气质、声音和品牌相关，以及你想如何展现自己。看看KitKat有趣的例子：

对直接邮件的平均投资回报率的估计有很大差异，而且，与大多数对外营销一样，这完全取决于你的营销活动有多好。对于直邮，重要的是：

• 保持方法的针对性，并根据过去的购买情况、地点、人口统计等对人员进行细分
• 要有创意，让你的广告在人群中脱颖而出
• 包括一种跟踪活动成功与否的方法（独特的折扣代码是查看哪些客户响应的好方法）

这似乎不适合数字时代，但直邮仍然是一种有用的出境策略。

出站营销策略编号#3：搜索广告

付费搜索广告可以看作是入站营销和出站营销的交叉。虽然目标用户可能会主动搜索与您的产品相关的信息，但您仍在人为地将您的品牌放在他们面前，让人联想到出境营销。搜索广告是立即成功的好方法。有了SEO，你可以写一篇文章，然后看着搜索引擎逐渐开始对它进行排名。当它真的开始带来流量时，它是一个了不起的工具，因为你不用为点击付费，但它需要时间，而且也不能保证成功。当你投资于付费搜索广告时，你的品牌会立即出现在SERP中，几乎可以保证你的流量。当然，你会为每次点击付费，这意味着搜索广告最重要的是优化。不仅你的广告必须正确，你的登录页也必须正确（以下是我如何确保我的登录页正在转换）。

清楚地说明你想通过付费广告实现什么，并确保一切都朝着推动客户行动的方向发展。诸如笨重的结账页面之类的小问题会影响你的转化率，并对你在搜索广告上的投资回报率产生重大影响。谷歌网络上搜索广告的平均转化率为4.4%，但你付出的努力可能会远远超过这一点。这是我的“谷歌广告指南”，可以帮助你。

境外营销策略编号#4：社交媒体广告

每天都有数十亿人在社交媒体上。社交媒体的平均每日使用时间为2小时25分钟。在市场营销方面，我们谈论了很多关于联系客户的话题，数据显示，这绝大多数是通过社交媒体实现的。如果你没有在社交媒体上做广告，那么你就错过了机会。社交媒体正变得越来越“按需付费”，越来越成为一种出境工具。付费社交媒体是：

• 比有机社交媒体更具成本效益
• 提高品牌知名度
• 助推伸展

平均而言，有机帖子只会吸引5%的追随者，因此你需要大量的追随者才能与有机社交媒体有所不同。另一方面，付费广告可以让你立即接触到目标受众。

在Facebook、Instagram、TikTok和LinkedIn等平台上，广告最强大的一个方面就是目标。这些公司拥有大量关于用户的数据，你可以利用这些数据来达到非常有针对性的目的，将你的广告提供给他们最有影响力的人。

境外营销战略编号#5：贸易展/活动

市场营销可能已经将焦点从物质世界转移到了数字世界，但这当然并不意味着走出去与人会面是一门死艺术。让你的品牌在目标受众面前展现的最好方式之一是参加贸易展。这可能意味着一个巨大的前期成本（平均每平方英尺建筑面积成本为100-150美元），但是你的曝光和新的连接是值得的。

保持品牌相关性需要持续的承诺，而在大型展会上站稳脚跟是实现这一目标的方法之一。只要想想任何一个大型的贸易展，你都会期待最大的品牌出现。例如，如果没有约翰·迪尔，国际农业展会是什么样子？

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