如何制作客户无法忽视的铅磁铁

让你的网站获得流量是很好的，但是如果这些访问者不转换，那就没什么意义了。我首先使用一种策略来产生新的潜在客户：铅磁铁。

它们不是什么新奇的科技潮流。几十年来，它们一直是重要的营销工具。有了铅磁铁，你可以免费给人们一些东西，以换取电子邮件地址和向他们发送更多优惠的许可，例如，一本免费电子书或一份搜索引擎优化清单。然而，并不是所有的铅磁体都是有效的。让我们了解一下铅磁铁是如何工作的，并探索如何创建一个驱动铅的磁铁。

铅磁体如何发展您的业务

据《不可预测的非理性》作者丹·艾瑞里（Dan Ariely）说，“免费”的诱惑是令人信服的。他通过让人们从不同的亚马逊礼品卡中选择来证明这一点。受访者可以从以下两种方式中进行选择：

1. 免费赠送一张10美元的亚马逊礼品卡，或
2. 一张20美元的亚马逊礼品卡只需7美元

如果你客观地看待这一点，基于冷硬的数学，你会发现第二个选项的价值更高（13美元对10美元）查看最右侧的第三列，查看哪一列获胜：

它甚至都不接近！每个被抽样的人都选择了免费的10美元选项。阿里里称之为零价格效应，因为人类看不到免费商品的负面影响。艾瑞利做了一个相关的实验。他们为免费纹身做了宣传，并让人们在店外排队。这些人排着队，完全知道他们在做什么。然而，当艾瑞利问他们如果不是免费的话，他们是否会等着得到同样的纹身时，68%的受访者表示不会！

换句话说，人们从繁忙的日程中抽出时间将永久性墨水涂在皮肤上，仅仅因为它是免费的。好的铅磁铁，如果做得正确，也会有同样的效果（尽管没有同样持久的效果）。他们通过一本有用的电子书、网络研讨会或电子邮件课程，要求访问者提供很少的回报（如果有的话）。您可以利用free Kicks的强大功能启动客户价值优化流程的第一步。铅磁铁并不是什么新鲜事。他们今天得到了很多关注，因为他们的说服力和影响力。如今，整合它们的最佳方式之一是内容升级。人们已经在你的网站上，寻找一些东西。想想看：他们去了谷歌，输入了一些特定的东西，最后出现在你的博客文章上。一块铅磁铁通过提供关于他们所阅读的相同主题的额外见解，使这个罐子更甜。Brian Dean使用内容升级策略，在一天内将转化率提高了785%。视频水果公司的布莱恩·哈里斯（Brian Harris）从他的博客帖子中看到了20-30%的选择率，他在博客中链接了三次，而不是一次，不是两次
例如，导言中的第一条是正确的：

接着，他在底部又加了两个好的尺寸：

这篇博文深入分析了内容升级如何为您带来更多潜在客户。然后，它将这些见解和可操作的技巧提取下来，这样你就可以轻松地在你的网站上开始实施相同的策略（当然，在下载铅磁之后）如果你想看到同样的结果，你的磁铁必须遵守一些规则。形式或媒介不一定重要。相反，成功通常取决于少数人&gt；主要成分：

1. 你的观众关心它吗
2. 它有价值吗
3. 它是否解决了问题和/或为观众提供了他们需要的东西

那么你是如何理解这些事情的呢？让我们深入了解一下最好的铅磁铁的共同点。

如何创建驱动转换的铅磁体

现在你知道为什么铅磁铁很重要了（为了让你获得更多的线索！）让我们来谈谈如何创建一个可以疯狂地推动转换的系统。

了解客户的需求

说你需要“了解你的听众”听起来很明显也很陈腐。然而，这是每个人都在谈论的事情之一，但似乎没有人知道如何去做。重要的线索在接待处。如果你的数字拷贝在上线时没有从书架上飞下来，你的问题通常会回到与你的读者不匹配的状态。谢天谢地，如果你知道去哪里找，这是一个很容易解决的问题。

从寻找人们已经支付的东西开始。这听起来可能违反直觉，因为铅磁铁是免费的。然而，如果有人愿意用辛苦赚来的钱来换取一些东西，这无疑是他们承诺的标志。例如，我最喜欢从Kindle Marketplace开始。比方说，我即将在一个我一无所知的行业创造一块磁铁：烹饪(说真的，没什么。）我可以猜测或者做出一些假设，哪种烹饪用的铅磁铁效果最好。或者我可以前往Kindle市场，看看哪些已经运行良好。这不仅是你目前正在寻找的话题，也是能引起观众共鸣的“形式”。这就是我的意思。转到亚马逊Kindle市场，查看左侧的侧边栏。在那里，你会找到所有的图书类别，然后是一个子类别一个子类别一个子类别(换句话说，深入挖掘以找到你的利基和你的受众。）以下是欧洲烹饪和食品领域的畅销书：

好了，现在我们有进展了。大多数都是食谱书，这并不奇怪。然而，第一个特别有趣。这是一本“为两个人做饭”的书，这意味着购买这本书的人正在寻找快速、无需大惊小怪的小份饭菜。这告诉了你很多关于观众和他们的喜好。最右边的地中海式是另一个迹象——这些食物往往简单而健康。因此，这些人可能正在寻找一本新的食谱食谱，但这并不意味着他们想要一些需要在厨房工作数小时的高级菜肴。相反，这些（大概）忙碌的人想要一些相对快速和健康的东西。接下来，诀窍是把类似于这些例子的东西放在一起，但不知何故不同、更好或独特。例如，让我们深入了解一下书评，看看他们说了些什么。下面是一个积极的回顾，可以让事情开始：

令人惊叹的！我们的两个假设已经被证明是正确的。人们喜欢这个例子，因为它提供了“快速准备”的食谱忙碌的妈妈可能是美食家。然而，美食家们可能不会买这本书。这完全改变了你可能已经创建、包装、设计甚至推广这本电子书的方式。积极的评价一开始很有帮助，但很多时候你可以从消极的评价中学到更多。看看这个：

首先，这本书的组织结构和目录对这位评论员来说并不符合要求。他们甚至在这里给你答案：“……将菜肴分类，甚至提供索引。”好主意！这些是你我都不会想到的小细节，因为我们可能还不是烹饪专家。然而，一些研究已经揭示了一些智慧的金块。然后，这位评论员继续抱怨一些编辑和对底部细节的关注。简单-让我们也有一个主题专家帮助编辑这项工作，以确保准确性（在烹饪中至关重要）是正确的。

利用观众反馈完善你的铅磁创意

现在让我们更进一步，简单地询问观众他们更喜欢我们想法的哪个版本。例如，写一篇简单的博文，解释你对创造的想法，并提出想法或改进。这同时做两件事：

1. 它可以帮助您获得反馈，并将其融入到您的铅磁铁的创建中
2. 它还可以帮助你“播种”市场，让人们在你推出铅磁铁时已经准备好下载它

征求尚未在您的电子邮件列表中的人的反馈可以帮助您更好地了解如何最终将他们列入列表。这就是我的意思。就拿这篇关于Instagram用户如何创造超过30万美元收入的文章来说吧。

如果你仔细看看这篇文章的评论部分，你会发现一些读者在询问Instagram用户是如何制作她的列表的。

现在有多个人在评论中请求相同的信息，这意味着必须有对这些信息的内在需求。铅磁铁是“免费的”，但用户仍然必须放弃他们宝贵的联系信息。他们不会为了任何事那样做。因此，您需要创建观众感兴趣的内容。让我们看看Google Analytics，看看哪些页面（和主题）表现最好：

首先，将你所有的帖子分类。有时，如果您在URL字符串中包含了类别，那么您的站点已经完成了这项工作。例如，Unbounce在这篇博文中使用了类别“PPC”：

因此，您可以在最流行的内容中搜索具有PPC功能的URL。现在，您已经对客户的需求进行了细致的分析。在这一点上，你的下一份工作应该非常简单：满足他们的要求！

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