手握10亿月活的TikTok成卖家流量新阵地 银沙论坛

对于跨境电商卖家来讲，流量就是销量，但随着越来越多的新卖家入场，原有的流量慢慢不够分了，且获取流量的成本也不断上升，怎样获得更多流量成为了卖家需要思考的问题。

竞争加剧，流量获取难度成倍增长

今年最常听到卖家说的话就是：广告费不断飙升，但订单量却寥寥，其实这背后都是因为竞争在不断加剧，换言之就是随着越来越多的卖家入场，原有的流量不够分了。

如大受卖家追捧的亚马逊，据Finbold数据显示，2021年第一季其在全球范围内新增卖家数为29.5万名，即平均每天有3734名新卖家入场亚马逊。虽然经过一轮封号后部分卖家被洗了出去，但仍有大量卖家留存了下来。这样庞大的卖家群体，竞争度可想而知，因此今年经常可以看到诸如此类卖家的吐槽：店铺所有广告只出一单，acos500%。

在平台竞争日益加剧，特别是亚马逊铁血封号后，卖家大量涌入独立站，然而熟悉独立站的人都知道，它并没有那么容易做，其中一个难点就是流量获取，与平台相比，独立站想要获得流量，单独要大很多。有卖家曾表示，如果说，现在与3年前相比，独立站的建站难度降低了10%，那流量获取的难度就上升了10倍。

但在新的社会背景，以及新的社媒涌现下，流量的获取也蕴藏着许多新机遇，新解法，充满着无限可能，基于此白鲸出海近期也举办了以“探索·无限可能”为主题的GTC22021全球流量大会。会上，Facebook、TikTok相关负责人均做了分享。Facebook 大中华区行业副总经理陈晶说，在出海上，中国企业本身有非常多的优势，如科技、传统，而缺少的只是怎样走向海外的全球流量。

而在探索流量的无限可能上，Facebook也在加强对包括INS在内的三个10亿月活级别的私域流量的工具的战略布局，在Facebook生态上打开更多流量入口。甚至把Facebook和YouTobe打通，让卖家可以通过Facebook在这些平台上的Facebook商店进行销售。

于此同时，会上指出，除继续探索Facebook、谷歌等原有流量渠道上的更多可能外，对TikTok这样的新流量平台，卖家也要重视。

TikTok月活突破10亿，成为新“流量大户”

就像福布斯杂志所说的，TikTok已经成为了互联网文化的中心。从线上到线下，TikTok开始逐步渗透到了海外人民的娱乐文化生活的每一个角落，真正影响到了人们在听什么、看什么、玩什么，无论是流行娱乐还是生活方式，都诞生于TikTok。它彻底在引领着大众流行。

对于卖家而言，TikTok的用户代表了全球的新兴消费力。目前TikTok已经覆盖150个国家和地区，从亚太到中东、欧美。近期它的全球月活跃用户数已经更是突破了10亿里程碑。是妥妥的“流量大户”。同时它的用户的黏性和互动性非常高，尤其在美国地区，平均用户时长超过了1.5小时。

“任何人和任何品牌都有可能在TikTok上被发现，品牌也不例外，例如网红小零食到护肤品，能引发全新的潮流必买爆款现象。”TikTok For Business 出海业务部负责人杨斌在GTC22021全球流量大会上说，随着短视频火爆全球，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。

杨斌称，TikTok上35岁以下的年轻用户更容易被广告种草，从而触发消费行为，他们更加愿意和家人朋友分享新的消费品牌。

事实上，在TikTok上购物正逐渐成为一种潮流。数字营销机构 Croud 的新研究称，近10% 的英国消费者使用过TikTok进行网上购物。去年，英国消费者在TikTok上的发现产品而购物的人数激增了553％，几乎是Instagram（189％）和Facebook（160％）购物增长的三倍。

卖家要对这个新流量阵地（平台）早做布局。

“获取流量时帐一定要算细”

在探索新的流量渠道过程中，白鲸出海CEO魏方丹也认为卖家可以选择多个流量平台。并不一定要把购买谷歌或者Facebook的流量作为首选，而是可以考虑本土市场的流量平台。因为有时候上述这些流量卖家很难买不到，或者公司的优化师素材不好。

同时他也指出，在获取流量过程中帐一定要算细。因为在获取流量过程中，会出现这样的情况：流量越大亏得越多，例如一个产品成本2块，广告投入2块，那这时就需要卖4块才挣钱，但往往很多时候卖不到4块。

另外还要注意形成自己的私域流量，从而形成复购，如通过和客户聊天的方式，了解他们的需求，增强与他们的粘性。

与此同时他也强调，对新兴的玩法，如TikTok、私域卖家要有更积极的态度去学习和研究，在了解、学习情况下，争取弯道超车。