人际关系，成就王牌营销员的基石（营销中最基本的人际关系是什么）

人际关系，成就王牌营销员的基石？

翼神：广州营销人 关注翼神品牌策划

人际关系是事业成功的指南针，也是奠定营销成功的基石。人际关系不但增强了个人事业的成功系数，在营销上更有着强大的可赢利性，人际关系的伸展是一个长期积累和维护的过程，尤其是营销领域。建立强大的人际关系，必将使你成为营销大军中王牌。

营销就是一个不断创建客户的过程

如果说血脉是生命的支持系统，那么人际关系就是社会的支持系统。树脉，必须有丰富的枝脉吸取阳光和雨露。人际关系也是如此，良好的客户资源要依赖于良好的人际关系。在信息发达的时代，拥有更多信息，就拥有更多的营销业绩。人际关系有多广，信息情报就有多广，这是使事业无限发展的平台。因为在成功营销的背后，总是拥有更庞大和更有力量的客户网络，每个人都在不断开发着自己的客户资源，每个人都希望生命中能有一位“贵人”，在关键时刻能帮助自己打开机遇的天窗，使自己站在巨人的肩膀，直接进入成功的境界。

你想在五年后的营销中达到怎样的业绩？那么从现在就要开拓客户资源布局，进而达成目标。营销的过程，实际上就是一个不断创建客户资源网络的过程。规划自己的客户资源网络，五年后就会发现，你的身边都是可以随时协助你的专业人士，有时一通电话就会解决棘手的问题。但是如果没有五年后的目标而盲目拓展，却只会为自己带来繁忙与麻烦。

◆ 人际关系资源的分类

1. 可以根据重要程度的不同，将人际关系资源分为核心人际关系资源、紧密层人际关系资源、松散备用人际关系资源。

核心人际关系资源：

指事业与未来能起到核心、重要作用的人际关系资源。

紧密层人际关系资源：

指在核心层人际关系资源的外围。如营销经理的紧密层人际关系，包括公司的董事会成员、其他领导、部门同事、下属、客户、对自己有影响的师友、同学等。

松散备用人际关系资源：

指根据自己的事业生涯规划，可能在将来对自己会有影响的人际关系资源。如公司可能的接班人、有发展潜力的同事、下属、朋友、客户、同学等。

2. 根据人际关系资源的形成过程，可以将人际关系分为亲缘人际关系、地缘人际关系、学缘人际关系、事缘人际关系、客缘人际关系、随缘人际关系等。

亲缘人际关系：

由家族、宗亲和种族形成的亲缘人际关系。地缘人际关系：因居住的地域而形成的人际关系，最常见就是老乡。老乡关系会因所的处地域而有所不同，如出了乡同，乡人是老乡；出了县，同县人是老乡；出了省，同省人是老乡；出了国全中国的人都是老乡。

学缘人际关系：

因为在一起共同学习，自然产生的人际关系。学缘人际关系有小学、中学、大学的同学，还有各种短期培训班，甚至各种会议中都蕴涵丰富的人际关系资源。

事缘人际关系：

因为在一起共同工作或处理一些事务而产生的人际关系。事缘人际关系包括工作中的同事、领导、下属，以及有短暂的共事经历的人等。

客缘人际关系：

在工作中会常常与各类客户打交道，从而形成了人际关系。俗话说“不打不成交”，真金白银的商业活动，也在考验着每个人的品行与能力。营销人员在为客户做好服务的同时，也要投入情感和诚信，以积累自己的人际关系资源。

随缘人际关系：

“有缘千里来相会”，短暂的聚会，偶然的邂逅，都是上天安排的随缘机会，一见钟情的缘分常常会降临于此，你的人生或事业，可能就会从此与众不同。

3. 还可以根据动态变化状态，将人际关系资源分为现在时人际关系资源和将来时人际关系资源。

也可以根据作用的不同，将人际关系资源分为政府人际关系资源、金融人际关系资源、行业人际关系资源、技术人际关系资源、思想智慧人际关系资源、媒体人际关系资源、客户人际关系资源、高层人际关系资源（老板、上司）、普通层人际关系资源（同事、下属）等，可以根据自己的兴趣爱好和价值取向，进行灵活分类。

总之，人间充满了许许多多的因缘关系，不要轻意忽视一个人，也不要疏忽可以帮助别人的机会。要好好地利用这些因缘关系搞好营销，会帮助你迅速走向成功，彻底改变自己的一生。

如果对营销感兴趣

请多关注

有不同观点

请留言分享，谢谢！

随机文章