上海震旦职业学院官网（Keepa亚马逊选品工具）

上海震旦职业学院官网：做过亚马逊的同学，绝大多数都早点Keepa这个工具，Keepa实际上是一款分析产品销售情况的神奇，如果你读懂了它的数据，那么对于竞品或者自己的产品，你将会有更加清晰的认识。

本文主要从三个方面分享：

1.如何安装Keepa

2.Keepa基本功能和数据指标介绍

3.Keepa的进阶玩法

一、如何安装Keepa

首先，Keepa插件是可以在Chrome或火狐浏览器上安装的，这两个浏览器算是跨境用得最多的浏览器了，当然官方还支持其他三种浏览器

安装步骤：

打开Keepa官网：https://keepa.com

然后你就会看到几个浏览器的Logo，点击之后一键安装，例如：点击火狐浏览器的图标，然后点击“添加到Firefox”，再点击“确定”

然后就能看到浏览器右上角的Keepa小图标，这样插件就安装完成了。

二、Keepa基本功能和数据指标介绍

打开亚马逊，找到需要分析的产品详情页，在bullet point下面可以看到Keepa所展示的与产品相关的信息

1.坐标数据介绍

a.纵坐标（左侧）：显示价格

b.横坐标：显示日期

c.纵坐标（右侧）：显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分

2.数据展开与关闭

在右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”，鼠标左键点击“—”之后，图标就会变成有颜色的“O”，图表中也会显示相应的数据；如果再次点击“O”，图标就会切换回”—“，切换之后该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。

3.数据指标介绍

Amazon

这里显示的是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色线条展示。橙色阴影表示亚马逊自营店铺处于销售状态，有库存；如果像图中白色空白区域，则表示亚马逊处于缺货哦状态，此时我们就可以选择上架产品，避免与亚马逊正面竞争。

NEW：（全新品）价格

这里指的是当前选中的产品历史价格变动状态，可以使用鼠标在线条上进行移动，Keepa会自动显示产品在各个时间节点的价格。

后面还有一个list price的指标，但在分析价格变化的时候，一般以new显示的价格为主。

Used：(非全新品）

这个指标指的是该产品的二手历史价格。

Sales Rank（销售排行榜）

这个数据指标是重点关注的指标之一，它显示的是产品历史销售排名的数据，纵坐标右侧的数据代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以反过来，只需要点击sales rank右侧的箭头图标即可切换。

List Price

这个是产品上传时，在后台填写的价格，是厂商建议零售价。

New, 3rd Party FBM

这个是第三方自发货的价格

Lighting Deals

这个是参加亚马逊lighting Deals的折扣价格

Warehouse Deals

对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架时售卖的价格

New,3rd Party FBA

这个是第三方FBA发货的价格

Buy Box

这个是获得黄金购物车

Used,like new/Used,very good/

Used, acceptable

这个主要是二手商品新旧程度

New Offer Count

目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）

Used Offer Count

目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）

Rating：评论星级

Review Count：评论数量

三、Keepa的进阶玩法

1.查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车

在指标介绍的时候，已经介绍过New Offer Count，可以看到跟卖者数量。如下图所示：

这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。

2.如何查看谁抢走了购物车呢？

这个非常简单！打开Buy Box按钮，我们可以看到很多带颜色的菱形，鼠标左键点击菱形，弹出“offer details”信息框，然后在下方seller一栏，我们就可以看到卖家的名称。如果与该产品页面的店铺名称不符合，那就代表购物车被跟卖者抢走了。

3.销售排名VS新品价格VS评论数量

一般情况下，排名下降是很多因素导致的结果，从图表中，我们可以分析价格和评论对排名的影响情况。

如下图所示：

我们看到该产品在最近3个月内，销量排名一直比较稳定，但是在10月18日，排名迅速下跌。

分析原因：发现在这个时间段里，卖家的价格提高了，从$11.99提高到$12.99，销售排名出现波动。然后我们还可以看到这个卖家运营能力非常强，他的排名通过其它手段得到迅速回升。

下面一个案例，主要讲解的是评论数量对于销量的影响

如下图所示：

可以看到该产品在三个月内，有两次评论数量出现锐减（可能是亚马逊删除评论，也可能是拆分变体导致）。在这里可以很明显的看出来，前期产品销售排名一直很稳定，但在评论减半之后，排名迅速下降。

后期评论有短暂时间的恢复，此时销售排名提升；当评论再次减半时，销售排名又迅速下跌。

通过这个产品，我们能清楚的看到评论数量对于该产品销售排名的影响。

4.根据销售排名情况预估销量

这个技能用在选品方面真的是再合适不过了！到底如何做？

第一步：在右下角，选择历史数据时间段

这里我选择的是1年的历史数据（具体根据自己的情况而定），然后我们可以非常直观的看到1年里该产品的销量排名情况。

第二步：找到这条曲线的排名最低点和最高点

把鼠标移动到最低点，发现它的最低历史排名是8047；鼠标移动到最高点，它的排名显示是3。

第三步：在product information中

找到该产品的所在类目：Patio, Lawn & Garden

第四步：利用junglescout预估产品销量

这里分享一款JS免费查看销量的工具。

打开JS官网：https://www.junglescout.cn （这是JS中文官网）

在“免费资源和工具”栏目下面，你会看到： 销量预估计算器

然后依次选择对应亚马逊站点，以及类目。

最后，我们只需要输入刚刚利用Keepa查询到的最低排名8047和最高排名3，就可以分别得到相应的销量预估数据。

通过这样的分析，我们在选品的时候可以大致估算产品在不同排名情况下的销量，以此来判断该产品是否值得投入精力来做。

最好的情况和最坏的打算，卖家心里都要有个底。

5.判断竞争对手的运营手法

判断一个竞争对手是否牛逼，最简单的方式就是看他在处理危机问题时候，能不能“起死回生”

如下图所示：

如此“跌宕起伏”的评论数量，一看这个对手就不简单，各种拆分合并变体，刷单玩的很溜。最关键的是，他还能保证评论数量锐减的情况下，把销售排名迅速拉回原位。

综上，这个对手要么是站外引流经验丰富，要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以这张图表中，评论数量减半的情况下，排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了，继续霸占排名前列。

所以当我们在选类目的时候，如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色，那我劝你对于此类目还是三思而行。

当然，亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的，专心做产品，做营销。

还记得之前给大家举的例子吗？

品牌商：wyze cam

我们看看wyze的产品历史销售数据，非常的赏心悦目。

这款产品上架一年了，评论数量逐渐递增，没有“大起大落”，符合一个正常listing的评论走向；

另外，这款产品上架之后立马挤进top 100，令人刮目相看。

这样的卖家，就是典型的白帽营销玩家，品牌营销专家。当然，因为有品牌的基础，产品自带流量那也是再正常不过了。

大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析，不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化，还可以学一学他们的运营手段。