张一益（Helium10工具详细介绍和教程）

张一益：有亚马逊的同学，或多或少都会接触到H10（Helium10）这个工具，今天就来梳理一下H10插件版和网页版的一些相关功能。

一、H10插件版：

H10提供谷歌插件，装好H10插件之后，在亚马逊搜索结果页面，会直接展示出每个ASIN的排名和类目的情况，如下图

然后点击某个产品之后，再点击右上角H10谷歌插件的小图标，就可以看到它的五个功能选项

1.Xray – Amazon Product Research

此功能用于产品的大致调研，可以分析关键词的搜索量；BSR排名；Reviews数量；预估销量；Review30天内的变化情况等数据

Search Volume：例如搜索home decor，这个插件就会显示这个关键词在亚马逊上的搜索量

BSR & Reviews：当前链接的BSR排名，以及review数量

Sales：预估月销量。为整个链接的总销量，非每个变体的销量

Review Velocity：真个链接30天内review的变化。绿色代表增长，红色代表减少（如果是减少，一般是亚马逊删评）

2.ASIN Grabber:

这个功能通常用于研究竞争对手，主要是批量获取ASIN，并对这些ASIN进行额外的研究，虽然这里的ASIN Grabber看起来数据量不如Xray那么多，但它包含的产品数量是Xray的两倍，也就是亚马逊搜索结果的第一页和第二页。

3.Profit Calculator

利润计算器，用于查询当前产品的一些具体信息，例如尺寸，重量，FBA配送费，佣金，预估产品等数据。如果选中了这个品，还可以根据实际情况，对数据进行修改，计算器会根据你输入的数据，重新计算一遍ROI和利润。

4.Inventory Level

用于查询产品当前的库存情况，库存超过30个，亚马逊自身是查不到具体的库存数量的，但H10的Inventory Level功能就可以直接查到

但是上图显示Stock数量999是表示库存大于999的意思，并不是刚好999个。用H10这个功能除了可以看到卖家该ASIN具体的库存数量，还可以看到卖家是否设置了最大订购数量。比如下图，就会显示Seller has set max quantity.

5.Review Insights

用于导出该链接所有的Review，变体所有的ASIN的评论和问答都在里面，还有review分析

操作方法：选择需要过滤的条件，如下图选择的是只看VP评价。出来的结果，可以直接Export，还可以看到链接所有的问答和分析在另外两个tab。这个功能使用起来真是非常Nice。

6.商品质量得分

商品质量得分，会显示在商品主图的左上角，我们优化listing的时候，可以一目了然自己的listing还有哪些可以改进的地方。从图片数量，主图是否白底，图片的尺寸是否大于1000，以及标题，五点描述和rating/review，这几个方面来评分。红色字体代表没有合格。如下图。

7. 显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。

显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。可以看到整个产品完整的时间线。图表上方还有一些功能的快捷方式，其中Inventory levels / Xray / Profitability Calculator是我们刚刚上面有提及的，Keywords是网页版的Cerebro板块ASIN关键词反查功能，Listing Optimizer是网页版Scribbles中listing优化功能。以及图表下方，计算器功能revenue calculator 和销量预估，也是我们上面有说过的功能。再次列在这儿也相当于是快捷方式的意思，不过也有可能只是想多放几个地方以备不时之需。

二、H10网页版

H10网页版有很多功能，今天我主要想讲一下涉及这三大块：产品调研，关键词，listing优化功能

1.产品调研包含两个功能板块，一个是Black box,一个是Trendster

● Black Box：下面又分五个小功能类目,右上角可以切换站点，全球所有的亚马逊站点都有的。其他站点目前数据准确性不太清楚，我们一般都是用北美。

Products：通过选择产品的类目，来查找产品。还有其他筛选条件，比如价格区间，review数量，以及shipping size tier产品尺寸分类（是小件标准，还是大件标准等）。

高级筛选条件比如：月销量，产品排名区间，卖家数量，变体数量，最好卖的月份等，甚至可以排除一些品牌来进行搜索。

Keywords：通过关键词来搜索。可筛选产品的搜索量，月销量，输入关键词，筛选竞争产品的数量，或者竞争对手rating分数，也可以排除一些关键词。

Competitors：输入ASIN，会出现该ASIN所有的竞争对手。这里的竞争对手，是指跟你存在竞争关系的，并不是所有类似的产品结果。Competitors这里也是可以筛选条件的，比如变体数量，review数量，rating分数，以及排名区间。可以帮助我们更全面的定位我们的竞争对手。如下图我输入ASIN,没有添加任何筛选条件，找到了177个结果。是/不是外观一模一样，可以是不同的大类目，但是相似的功能的产品。

Niche：利基市场分析。会有个要你输入phrases的区域，下面也有筛选条件。你可以在输入类目词的同时，增加筛选条件，像我输入water bottle,给我呈现了187个产品，然后还有一个success score. 分数的评分标准不可知，能不能确信我觉得可以稍微做为一个参考。

Product Targeting: 这个tab主要功能是了解该ASIN下的Frequently bought together, Customers also bought, 以及amazon recommended. 这个版块的功能有两个，一个是了解哪些是FBT（Frequently bought together）的产品哪些是customers also bought以及amazon recommended的，从而对产品有个更全面的认知，以至于你在做这个产品的时候，可以考虑做个bundle。比如水杯，FBT是刷子，那你的差异化可以是水杯跟刷子一起卖。第二个功能是，你可以明白这个产品可以去哪些ASIN下面做关联广告，如果结果里面出来的是同类产品，那直接把rating评分比你低的，价格比你高的筛选出来，关联广告走一走。

PS：图片中红框框处，F代表Frequently bought together,A代表Amazon recommended.C代表的是Customers also bought。

● Trendster：输入ASIN和关键词，来查看他们的亚马逊BSR趋势和谷歌趋势。

例如：输入这两个ASIN，就会分别出现他们两个的趋势图如下图。

2.关键词调研

关键词调研包含三个板块。分别是Cerebro, Magnet和Misspellinator。

● Cerebro：关键词反查工具，输入ASIN，可以得到该ASIN的关键词，或者是该ASIN的竞争对手。

如果输入单个ASIN，选择Get Keywords, 会得到上图的结果。红圈圈为接下来要解释的名词：

Distribution：该ASIN总体的关键词情况，总共有多少个关键词，其中自然关键词（Organic keywords）, Sponsored keywords(广告关键词）和Amazon recommenced有多少个。

Cerebro IQ Score：产品预估搜索量与竞争产品数量的比分，分数越高，代表竞争程度越小。反之越高。

Sponsored ASIN：该关键词下有多少个打广告的ASIN

CPR 8-Day Giveaways：需要到该关键词的首页，8天需要出多少单

Match type：匹配类型，即该关键词是自然关键词（Organic keywords）, Sponsored keywords(广告关键词）和Amazon recommenced种的哪一种。

Rank系列：Amazon recommenced亚马逊推荐排名 / sponsored rank 广告位排名 / Organic Rank 自然位排名

如果输入单个ASIN，选择Get competitors,会得到下图的结果。包含已输入的ASIN在内，总共可以选择10个。选完competitors后再选择get keywords，即可得到这10个ASIN的关键词。你可以设置一些筛选条件，比如Cerebro IQ score，来得到更精简的结果。

● Magnet：输入核心关键词，可以得到更多的长尾词或者是相关词。

Magnet IQ Score：跟Cerebro IQ Score是一样的，都是预估的销量与竞争的产品数量的比分。分数越高词越好。

Head ASINs：搜索页顶部广告的数量

其他的出现的相同名称名词跟之前的cerebro是一样的意思。

● Misspellinator: 寻找亚马逊客户经常会错误拼写的词，并且将其填入到关键词中。如下图，通过Misspellinator找到原单词的错误拼写词，可得知其热度，且亚马逊不会自动更改的词。

3.Listing优化

Listing优化主要包含三个板块：Frankenstein, Scribbles和 index Checker。

● Frankenstein：提炼关键词。如下图，对你的预处理关键词库，增加条件，如去掉重复词，增加词频统计等。

小捷径：从Cerebro / Magnet关键词分析的时候，得到的关键词，可以直接在右上角转到Frankenstein。

● Scribbles：帮助你把查询到的关键词，贯穿到标题，五点和描述中。复制关键词到Scribbles中，它会自动按词频按颜色分布。红色表示热度最高。如果在标题中写完以后，它会自动划掉。

小捷径1：Frankenstein 提炼好的词可以直接转到Scribbles. 如下图，在Frankenstein中直接转就行。

小捷径2：或者在Cerebro/magnet里面的词，可以copy到clipboard，黏贴到Scribbles，但是要注意复制到Scribbles的词组不能超过1000条。

● Index checker：检查关键词是否被亚马逊收录。平时我们检查s是否收录，一般都是用ASIN+关键词到亚马逊前台搜索。这个功能可选择不同站点，更快地找到是否收录的结果。每个短语须写成独立一行。√代表被收录，x代表H10没有检测，-代表没有收录。是否收录只看最后Cumulative列就行。