要怎样介绍自己的产品（如何介绍一个产品或方案）

要怎样介绍自己的产品，原文标题：如何介绍自己的产品或者方案。

在日常生活中，我们经常碰到各种各样的销售人员，听他们给我们介绍各种产品或者方案。但是这些销售人员的介绍，或让我们昏昏欲睡、不知所云，或让我们感觉夸夸其谈、不够真实… …

什么样的产品介绍是客户喜闻乐见，能让他们耳目一新、印象深刻呢？在这里分享一种产品的讲解方法: FABE法则。

这是一个非常实用的方法，大家可以针对自己的产品按照这个思路整理一下，一定会有让人惊喜的效果。

顺便举个卖玻璃的故事给大家佐证一下：

某玻璃公司业务年度总结表彰大会，业绩第一名是一个年轻帅气的小伙子。让他总结成功的经验时，他从随身的背包里掏出了一把锤子。在众人的惊讶中，他说到：我觉得，我在介绍产品时可能跟大家不一样。我也会像大家一样，介绍我们的材料，我们的生产工业，我们的管理……但是我也会拿出这把锤子和一块我们的玻璃，敲一下，来证明我们的质量如何过硬。大家恍然大悟。再出去跑业务时，大家都随身带了一把锤子和几块玻璃…… 公司业绩大增！

第二年年底总结的时候，第一名仍然是那个年轻帅气的小伙子。再次介绍经验时，他还是掏出了那把锤子。大家又惊讶了：我们都有锤子啦！他微笑着说：我这次不同的是，我把锤子交到了顾客手里… …

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