健身房消费模式（健身卡冲动型消费）

健身房消费模式，原文标题：健身房冲动消费现象严重，近六成会员办卡后难坚持。

据经济之声《天下财经》报道，夏季是各大健身房促销办卡的旺季，记者近日走访北京多家健身房门店发现，健身房冲动消费现象十分严重，近六成消费者办卡后不能坚持锻炼，近两成健身会员几乎从不踏进健身房大门。

近六成消费者办卡后不能坚持锻炼

家住北京市朝阳区的路女士在小区附近一家健身房办了会员卡，原本希望通过办卡督促自己养成良好的健身习惯，但没想到，没过多久，路女士的健身热情就没了。“为了学游泳才办的健身卡，没有坚持下来的一个原因是懒，下班回来就不想动了。”

其实，像路女士这样三分钟热度，办了卡却很久都不上健身房的人并不在少数，据北京某健身房运营总监王先生介绍，从严格意义上讲，每周保持三到四次的锻炼频率才算得上一名合格的健身者，但实际上健身房里能够保证每周锻炼一次的人并不多，大约有60%的健身会员办完卡都无法坚持经常锻炼，“办完卡基本上不来或者‘消失’的大概占10%-20%左右”。

为什么大量健身会员卡最终进入“沉睡”状态？

记者调查发现，北京一家健身房会员动辄3000人左右，但平均每天能够来锻炼的也就200-300人。为什么大量健身会员卡最终都进入“沉睡”状态呢？中国社科院服务经济与餐饮产业研究中心副主任赵京桥认为，一方面是因为消费者对自身自制力期望值过高，另一方面也跟健身房低价营销策略分不开。他说，健身行业确实存在低价吸引会员进来，通过初期会员来消化健身房的固定成本的情况，很多会员办卡的时候肯定觉得很优惠，如果坚持每天都去会觉得价格很优惠，这是吸引会员去办卡的一个很重要的因素。至于最后能不能把会员卡发挥到最大价值受很多因素的影响，包括时间、会员健身的毅力因素等。

业内：健身房仅靠销售会员卡不足以支撑业务发展

以北京为例，目前健身房年卡费用一般在2000元左右，以3000名会员估算，一家健身房一年光靠卖会员卡就能销售600万元。不少人好奇，那么多冲动型消费者白白给健身房送钱，开健身房不就成了一笔稳赚不赔的买卖？然而，事情恐怕并没有那么简单。据北京壹健身创始人鲁冬介绍，随着房租、人力成本不断攀升，健身房仅靠销售会员卡已经不足以支撑业务的发展。二三线城市房租比较便宜，通过会员卡就可以支撑健身房的利润，但是在发达的一线城市，房租和人员工资成本比较高，不能仅仅通过入会就产生健身房的营业额，必须通过开发会员的二次消费、三次消费，通过私教课、康复课等黏住会员，通过多次消费才能获得健身房比较稳定的收益，如果会员不来，就会阻塞二次消费、三次消费。

来源：央广网

头图：视觉中国

广州日报全媒体编辑 李琳

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