送礼送到小区门口好么?，原文标题：送钱送车送住宅，现在的营销方式都这么直球了吗？。

彩票中大奖是什么感觉？如今似乎已经不是一件遥不可及的事情了。2月29日，网游《遇见逆水寒》官博发布一条抽奖，奖品竟是一套房子！这使得网友们大惊失色，纷纷发出疑惑：现在奖品都这么简单粗暴的吗？

遇见逆水寒抽奖送房微博

不得不说，如今各种抽奖营销活动不在少数，这确实吸引住了一部分人的目光，并且走向越来越离谱，也在网上炒得更加火热。

01 锦鲤频频跃龙门，天选之子层出不穷

纵观这些年的抽奖活动可以发现，其实它们的“发展史”有迹可循。

早在几年前，淘宝就开启了抽奖“新纪元”，在天猫618活动中，抽一位参与活动的网友送出618个品牌的礼品，号称要找出有史以来最大的锦鲤。

这次活动在抽奖界可以说是开天辟地，相比同期其他活动获得的反响更是一骑绝尘。

结果就是，中奖网友收到了货车送来的各类奖品，吃穿用度无一遗漏，多到搬不完。

淘宝618中奖者及她的快递

自此，各大平台及品牌都开始了“寻找锦鲤”。

支付宝也发现了这个流量密码，直接推出了“中国锦鲤全球免单大礼包”。有人吐槽：奖品单三分钟刚才看完，根本拉不到底啊！被抽中的幸运儿直接发出惊叹：“我下半生是不是不用工作了？”

同样的，这个活动也在网络上掀起了一阵惊涛骇浪，这条微博在当时不到六小时转发破百万，成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例，成功为品牌及平台引流。

时至今日，抽奖活动超进化，逆水寒直接甩出一套房子，直击当今社畜们的心。

数据：遇见逆水寒 指数趋势 来源：清博舆情

一个新颖的“大奖”，也将遇见逆水寒的热度推向了一个高峰。由清博舆情数据可见，“遇见逆水寒”的传播指数从前一天的几乎为零，在发博当天直线上升，简直是质的飞跃。

无独有偶，芒果TV也推出新型抽奖，美其名曰“招募芒果TV会员点赞官一名”，实则是一经录用，坐等发钱。这次的奖品摇身一变，直接成了现金。

芒果TV抽奖活动

02 抽奖引领新热度，奖品逐渐成刚需

在卷王成山的时代，人们愿望躺平，而抽奖就成了致富最简单的方法。也有一部分人，并不期待成为所谓锦鲤，只是想参与热门话题，成为见证者，表示“紧随时代”。

品牌方抓住了大家的这种“摆烂”和“跟流”心理，推出各种迷惑人心的抽奖活动。随着不停的演变，奖品也从最开始的“生活品质”变成了“生存刚需”。

从送家电、送生活用品一跃而成送房子、送钱。于是就成了一个奇怪的定律一般：平常奖品无人问津，简单粗暴最得人心。

风向在变，所以传播者也在跟着改变。

既然传统走不通了，那就另辟蹊径，于是就有了今天“群雄争霸”的局面。

抽奖成为了一种趋势，单单一个抽奖活动也能在热搜拥有一席之地，资本家们将这项活动打造成了一个火热的社交话题，也就成了参与网络的一项新型方式。

网友们吐槽着“少壮不努力，老大转锦鲤。”却又不会停下手中转发的动作，品牌用奖品来刺激用户完成这项社交，让大家主动为自己贡献声量。

03 跟对风才是“锦鲤品牌”

有人笑称抽奖是场闹剧，降低格调，但效果却是显著的。且不说当年淘宝618活动和支付宝锦鲤活动都在热搜上居高不下，今日的逆水寒和芒果TV同样是活生生的例子。

制造话题，影响营销。花着最直接的钱，打着最响亮的广告。

逆水寒抽奖送房微博评论

但并不是每个抽奖都能“被看到”。人人想引流，可能不能抓住受众的心才是最重要的。在眼前一闪而过太过容易，微博的快转也被用得熟练。花着钱却做不到应有的效果，这样的例子也比比皆是。

为什么逆水寒就能脱颖而出？仅是因为粉丝基数吗？不完全是。

处在互联网时代，就要跟网走。老套情节烂大街，网友也不是被糊弄消费的傻子。需要独出心裁，需要新鲜血液。

太多同样的模式会让人失去新鲜感，达不到既定的传播效果，用户的热情也会下降。今天送房被吹爆，也许明天送房就凉凉。

想要在“抽奖圈”混下去，老套路已经行不通了，要知道用户在想什么，想要什么。抽奖也是一场营销战。

作者：魏嘉奕

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