来一份竞争品牌，原文标题：一份品牌介绍，让小公司转身大品牌行列，生意源源不断。

如果你是一家小型创业公司的老板，你是否有过这样的情景：

好不容易与意向合作方搭上话、递上名片，却在转角处看到自己的名片躺在地上，上面还有几个鞋印；

为业务不停地赶场子、谈合作，却被一句“我们不和没品牌的企业合作”生生拒绝；

尽心尽力的抓质量、重服务，还被合作方像“三无”产品一样怀疑、借故使劲压价……

也许你会抱怨别人不识货，明明我的产品已经拿到xx专利，就连xx大牌都不如我的产品，凭什么我的产品就不受欢迎。

小企业为什么不易被信任？

跟你分享一个非常现实的例子，我曾服务的一家企业，做医疗机构消毒水，有自己的供应链渠道和研发人员，产品质量没得说，甚至垄断了部分市场，但企业盈利生存却靠大客户支撑。更悲催的是，其中一个大客户是世界500强，而这个500强根本就没有自己的研发和生产线，全部从我所在的这家公司采购，回去进行升级整合，整出了一套消毒解决方案。

再看看两家的企业介绍：

我们的介绍是：消毒水生产厂家

人家的介绍是：专业的消毒解决方案专家

看出区别在哪里了吗？

同样的产品，因为「品牌」这个美装，境地完全不一样。

所以，大多数的小企业寻求合作时，不易被信任，总结为这么几点：

1、知名度低。 两个产品放在你面前，一个是听过的有知名度的，一个是没听过的品牌，选哪一个显而易见。

2、对产品存疑虑。品牌是产品质量的背书，知名度低的产品自然不放心。

3、没有特色亮点，辨识度低。这跟我上面的案例一样，明明是个专业的消毒水生产方，却被别人抢去风头，搞得自己像路人甲一样，毫无特色可言。

可以说，选择合作伙伴就像选择另一半，既要长得好看，又要健康活泼，最好还是个白富美（或高富帅）。人靠衣装以及后天的修炼，而产品也是需要包装的。产品的包装不只是设计一个外包装，更需要的是品牌内涵的注入。

如何给小企业做一份大牌感的品牌介绍

1、你是谁？你的定位，决定你在别人脑海中的印象和地位

一提到手机，也许你第一直觉想到的是苹果iPhone 或小米发烧机，但是对于草根出生的OPPO手机，则是另辟蹊径定位为音乐手机，就连后来者美图做了款专门拍照的手机，也是备受女生们的喜爱。

所以，不怕市场有竞争，重点突出的你是谁，你在别人脑海中的心智占领地位是什么，即你是否有能力发挥自身特色，并借此成功让顾客将这种特色认可为你的产品亮点。

2、你是做什么的？你能为别人提供哪些帮助

确定你是谁之后，接下来就是你能做什么，你能为别人提供什么帮助，或带来什么好处？

这里的重点不在于你能做什么，而是直观的利益呈现，对客户的帮助或带来什么益处。

举例这次双11闯入亿元俱乐部的新晋品牌——小仙炖鲜炖燕窝，如果你还将视觉停放在只是一个提供燕窝的品牌，可能你的思维需要迭代了。

市面上的燕窝品牌那么多，朋友圈代购也不乏有国外鲜货，滋补品不乏有阿胶、虫草、人参等，作为后来者的小仙炖，为什么能成为滋补行业里的一匹黑马，成为首个进入天猫亿元俱乐部的中国传统滋补品牌，同比上一年度双11增长302%。

难道仅仅就因为它比别的燕窝更鲜？

记得N年前，我还对某知名燕窝品牌提供到店鲜煮的服务赞叹不已，即购买完燕窝后，不会炖煮，直接来店即食，当时我就觉得这服务真是到家了。而小仙炖却采用当天鲜炖、冷鲜配送上门，相比之下，让客户免于车劳马顿，这才是真正意义上的服务到家。

你的产品不仅限于你是做什么的，更重要的是你为客户带来的利益和帮助。

3、为什么做这件事 ？背后的故事

在乙方咨询公司时，我曾服务于一家知名企业，该企业本打算做一款卫生巾新品类新品牌，但经过一轮全国性的可行性市场调研后，最终放弃。原因就是竞争太激烈，特别是面对洋品牌的渠道垄断，以及轰炸式的广告投放，这家本土财大气粗的企业，也不得不知趣住手。

然而，近年来，有家不知名、也没钱、初次创业的小公司，却成功研发了款卫生巾，更获得资本青睐。更意想不到的是，研发这款卫生巾的是一位没有行业经验的85后男孩。他的品牌叫「轻生活」。

这款产品的引爆点，就来源于它背后的故事——爱情故事。

一次偶然的机会，天成（创始人）知道女朋友每次”姨妈“都要用代购的日本卫生巾，而国内的所有卫生巾都会过敏。于是他决定为女友亲自做一款最完美好用的卫生巾……

这样的品牌故事，会不会让你心头一暖，忍不住下单一试呢？

品牌故事承载着一家企业的价值观，做产品的初衷及态度，以此让客户为自己的认同感买单。

4、为什么信任你？ 如何证明非你不可

知道你是谁，也知道你是干什么的，甚至知道你那动人的故事，那为什么非你不可？

我们也知道，但凡有点品牌意识，都会来点“艺术化”的包装美化，但如何证明你是优秀的，可不是几个华丽的辞藻、惊艳的设计、或以标新立异取胜，这里可得来点硬货了：

1）权威背书

让专家、权威机构替你发声。所以如果你的产品够硬核，在知名度较低时，不妨让专业为你背书。如网易严选系列产品，在无名氏的情况下，擅于借助大品牌为自己的产品品质做背书。

某线上电商平台产品 知名品牌制造上、行业权威机构背书

2）消费者口碑

消费者的口碑就是最好的免费广告。熟人关系、好友推荐、体验分享，是现在多数消费者，对于广告疲劳后的购物新参选。

仔细观察下，你在某宝购物时，“评价”是不是你最关注的地方？

营销专家经验表明：争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。

所以做好消费者口碑营销，是件不可忽略的大事。

3）荣誉奖项、影响力

这就跟我们小时候上学一样，如何证明你是一个成绩好、品德优的好学生，除了考试分数外，奖状也是一个最有说服力的证明。

某品牌产品设计获得的奖项

而影响力，就是你的最终成绩单。比如，你累计服务了XXX名客户，占领了XX市场，销售XXX业绩等等。

以上这些可以说，都是非常接地气的信任背书，这年头，好酒也怕巷子深，该往外露时毫不含蓄。

总结：有多少“小而美”的好产品、潜力企业，因为不会品牌化运营包装，最终以失败收场，这是件非常可惜、且最冤枉的事。

但事实也如此，没有人愿意有耐心，通过你“害羞”的外表，去深挖你的内涵。

如果您看到这篇文章，不妨对照下，看看您的品牌是否完善化了呢？当然，如果您有更好的补充，欢迎留言，我们一起探讨。

我是「房梓」，10年品牌营销策划人。关注我，不定时分享品牌营销案例、聊聊职场和生活。

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