如何做好渠道经理（如何成为优秀的渠道经理）

如何做好渠道经理，原文标题：如何锻造优秀的渠道经理？！。

很多基层渠道经理，在日常工作中总会被以下问题所困扰：

1、作为一名渠道经理，应该具备什么样的素质，并能很好的运用于工作中？

2、渠道经理应有什么样的角色定位和对待工作的态度？

3、如何合理的利用公司的渠道政策，激发渠道的潜能，达到双赢的目的？

4、如何快速找到工作的切入点，做到工作最有效率？

一、首先，作为优秀的渠道人员应该具备什么样的素质？

1、良好的沟通能力；

沟通从心开始，沟通让人与人更加接近。因此，渠道经理一定要有好的沟通能力。

2、专业的知识和技能；

我们的渠道经理一定要熟悉移动的各项业务、服务和管理规范。特别是公司最新的活动政策等，同时还需具备一些电脑操作知识。

3、良好的应变能力；

面对不同的老板，不同的营业员和面对不同的问题需要不同的解决方式。

4、学习、总结能力；

保持一颗常学习的心，并对学习的知识提炼总结，形成自己的见解。

5、端正的工作态度；

态度决定一切，你怎么样对待工作，工作就会怎么样对待你。

6、对市场的统筹规划能力；

或许说的有点大，但是渠道经理管辖的一小片就是一个市场，对整体渠道规划布局要有思路，对市场的发展要有统筹。

7、市场洞察力；

及时发现市场需求以及竞争对手政策，做好情报收集员并打好信息战。

8、激情；

不求你像打了鸡血一样工作，但请保持一颗积极工作的形态，将热情尽量投入进去。

9、迅速有效的执行力；

100个好主意比不上一个执行，迅速有效的执行力让你的工作高效开展。

10、勇于承担责任；

对渠道负责，自己事一定要负责到底，不是自己的事努力协调好。

11、创新意识；

创新似乎说的有点多，没有大创新，在工作中的小创新也很好，不积跬步无以至千里。关键是要有勇于创新的意识。

12、个人魅力；

培养自己的形象魅力，让人感觉你很舒服，愿意与你交谈合作。

13、诚实、守信；

做人的基本要求，渠道经理作为一个服务者，更要注意。

14、对公司的忠诚；

不多说，既然进了移动，拿了移动的薪酬，就应该感恩和忠诚。

15、对工作的完整计划；

计划好每项工作，并定期回顾进度，这是一种最简单也是最有效的工作方式。

总之，最关键的就是：态度、知识、责任和执行力！

二、和渠道合作，我们的角色定位是什么？

渠道经理的角色应该是多变的，可能是下面的角色：1、朋友；2、顾问；3、教练；4、战友；5、执行者；6、协调者。

俗话说，兵无常势，水无常形，在不同的场合、不同的地点、不同的时间，我们的角色定位都是可以转换的。切忌，不可在一个人面前总是一张脸、一种角色、一个定位，否则，别人不腻你自己也无聊。

三、怎样合理的利用渠道政策？激发代理潜能，达到双赢目的？

渠道经理需要考虑的问题：1、广告支持； 2、酬金返点； 3、特价优惠； 4、培训、技术支持；5、各种市场推广活动帮扶；6、宣传资料；7、星级策略；8、门店装修补贴 9、对赌协议10、实名制等处罚规定； 11、支撑系统问题解决。这些渠道政策是公司给我们的“武器”，是双面都有刃的，做的好可以激发代理的潜能信心，所向披靡；做不好反伤自己。

因此，有必要让代理商知道，所有的渠道政策不是约束是支持，是有所为有所不为！我们自身必须保持诚信，不乱许诺。但是可以灵活运用渠道政策，做到该出手时就出手。

四、如何快速找到工作的切入点，做到工作最有效率

很多渠道经理找不到工作的感觉，要么是对自己的岗位职责不清晰，要么是对自己的角色定位不明确！怎样找到工作切入点，主要看所负责的区域和渠道代理商的实际情况，但是可以分成三个工作方向：

1、 对渠道的推动。

如果这个地区或这个代理已经比较成熟了，我们的切入点就可以是合理的利用渠道政策，信守承诺，想渠道所想，急渠道所急，让渠道无后顾之忧。

2、对渠道的拉动。

如果这个地区或渠道还很不成熟，没有形成自己的销售套路，那么我们就必须以身作则，培养培训代理的团队，策划市场活动，亲自打单，给渠道做好表率作用！这就需要我们充分发扬角色定位的作用，推拉并举，有效的发挥个人能力，让自己处在工作成就的“狂热”之中！

3、对渠道的扩展。

如果这个地方还没有我们的渠道覆盖，请积极拓展渠道，可以物色好的渠道老板，也可以向公司争取资源，尽早开业，尽早占领市场。

一个渠道经理是相当于移动公司一个区域的市场部经理，同时也这个区域移动的代言人，渠道经理的一切最直接的体现是市场占有率和市场份额！做优秀的渠道经理是每位渠道人不二的选择。

本文《如何做好渠道经理（如何成为优秀的渠道经理）》由网赚联盟（ wangzhuan.org.cn ）整理或原创，感谢您的阅读。

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