如何做好产品培训（如何进行产品培训）

如何做好产品培训，原文标题：产品该如何培训。

文 | 水姐

上周的时候跟小伙伴们聊了聊关于带新人的一些思路和建议，关于产品培训这个方面还是要叨唠两句的，因为很多小伙伴这个方面都有会存在一些迷惑的地方，每一个东西的相关知识那么多，不知道该如何的做好这个产品的培训，那么水姐跟大家今天聊聊，一起来碰撞一下火花，万一有故事了呢？那也是极好的。

关于产品的培训，很多的团队老大可能都有自己的想法，如果要讲的话可能会觉得有很多的东西，但是对于一个新的小伙伴来讲，我们可真的不能一下子讲的太多了，因为记不住，还会有一些小伙伴们出现消化不良晕头转向的。其实对于产品知识的了解是需要在做的过程中不断的加强的，刚开始不可能做到让所有的小伙伴都像各位老大一样对产品掌握的透透的。

所以对于新的小伙伴们我么要把专业知识区分一下，刚开始的时候我们主要提供几个方面的资料，然后就是需要小伙伴们慢慢的增加累积的过程了

01

产品的卖点总结

产品结构、功效、卖点等，总结成一个文档，当然我们产品的卖点不可能是一个，这个方面水姐以前曾经分享过一种3311的总结法，大家可以参考一下。另外就是关于每一个卖点所针对的不同的人群，要根据人群的不同来突出不同的产品卖点。这样一目了然的一份资料，可以快速的让小伙伴对产品有一个概括的了解。

02

产品真正的消费人群

没有一个产品是适合所有人的，只不过是有的产品是所有人都能用的，不过我们要知道不是所有人都会买我们的产品，所以我们应该重点的有个消费人群的方向，这样新的小伙伴在加好友的时候，会更加有目标性的去寻找适合的人。

03

意向客户的判断标准

我们要有严格的标准来判断筛选意向客户，我们对于产品的功效要了解清楚，比如VV奇迹霜，专门针对各种松弛下垂的，那么具有松弛下垂肌肤的人群就是第一个判断条件。其实很多的产品意向客户判断的标准还有一个条件就是经济状况，比如多肽冻干粉698元，这需要对护肤有一定的意识，或者是有强烈的需求的人。另外一个比较模糊的概念，对于品牌的背书，相关的资质等都是需要团队老大整理出来的。

04

提前准备问题

跟客户聊天的过程中，很多新的小伙伴会聊嗨，聊到最后到结束了，可能也没很好的判断出这是不是自己的意向客户，这是因为新人还不是很懂聊天的逻辑，那么这个时候要我们的团队老大来给总结出来5-10个问题，包括了：

产品能帮别人解决什么问题，这些问题都有哪些症状，这些症状形成的主要的原因有哪些，这些原因中有哪些是生活习惯或哪类人群比较容易有的。从这些方面入手，多加练习和总结，那么很快就可以掌握到相关的一些技巧或者方法。

很多的微商创业者都是一些宝妈，所以相对的自我总结的能力会稍微弱一些，这个时候我们团队老大们就可以提前将这些框架的资料给到新的小伙伴，剩下的就是小伙伴们要在自己的不断练习中去累积自己的经验了。

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