销售会议培训内容（经销商培训会主题）

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家居经销渠道变革战略思考

当前泛家装行业正在面临一场运营结构性的变革，其核心就是改变家装材料传统单品类经营模式，向多品类集成经营模式发展。其具体表现形式，就是传统家居渠道的衰败，家装渠道的迅速崛起，以及整装发展的行业趋势。

这场行业变革的根本动力是什么？其本质是什么？其变革的内在机制又是什么？这个行业变革未来发展趋势又将怎样？这场行业变革将如何改变家装材料企业以及家居经销商未来的发展方向？面对这场来势汹汹的行业变革，家装材料企业以及家居经销商又将如何及时调整各自的发展战略？对家装材料企业和家居经销商来说，家装渠道仅仅只是一个新的经营渠道吗？我们应该如何对待和开拓家装渠道？我们应该如何制定可持续发展的家装渠道战略？……

家装材料企业与家居经销商都必须进行渠道变革的战略思考。

《家居经销渠道变革战略思考》讲座，将系统分析当前变革的深层商业逻辑，梳理当前行业变革种种现象背后的实质，并指出行业发展的重要趋势。在此基础上，讲座将重点结合当前传统家居渠道所面临的困难和危机，来系统思考家装材料企业以及家居经销商必须采取的战略措施，如何制定家装渠道开拓规划，如何在家装渠道与传统家居渠道并存的“双轨制”条件下实现渠道变革战略。

讲座深入浅出，理论紧密联系实际，将帮助家装材料企业正确引导家居经销商积极参与经销渠道的变革。

内容：

1.当前行业变革的本质是什么？

2.如何正确理解当前行业变革的深层原因？

3.从家装消费需求分析传统行业运营结构弊端

4.传统家居渠道变革

5.变革中经销商：功能改变

6.从整装发展来理解家装渠道需求

7.家装渠道开拓的挑战与机遇

主讲人

唐人老师，亿邦泛家装行业首席专家、中产联整装分会秘书长、中国整装研究院院长。

唐人老师长期聚焦泛家装行业发展研究，前瞻性地提出一系列有关行业发展的思想和战略，如“装修一个家”的基本需求、“泛家装”的行业定义、“家装要素有效组织”的行业运营结构、“更好的用户体验和更高的运营效率”的行业及企业发展基本目标、有关家装材料经营的“设计主导权”和“多品类集成”经营战略等。这些思想理论不但能够系统解释当前行业变革发展的本质，而且还持续成功预言了行业的发展趋势，特别是当前泛家装行业变革中家装材料要素的组织经营模式的改变。

唐人老师持续关注家装材料企业渠道变革的发展趋势，在2018年率先提出“多品类集成”的行业发展战略，成功预测了当前行业运营结构变革的趋势，并对家装材料企业的战略转变，以及家居经销商的变革方向，提出了系统的思维逻辑。

唐人老师在行业内举办了近百场有关行业发展趋势分析的演讲，收到了普遍欢迎。

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