豆瓣书评（1年内从小白晋升商圈经理）

豆瓣书评：三十岁那年，韩骏才在忐忑中叩开房产经纪行业的大门，如在入行之处期盼的那样，他在德佑一路坦荡， 仅用了1年时间就晋升为商圈经理。

而立之年再出发其实也曾打过退堂鼓

在正式进入房地产行业之前，韩骏已经拥有一份在外人看来颇为优秀的工作履历。他曾在正大集团任职，拥有过外派出国深造的机会。 本来一切顺风顺水，然而突如其来的疫情让一切停摆，他所推进的猪肉业务在合肥全面停滞。疫情期间，他暂停在家，也开始重新思考职业未来。 30岁，事业有成，在一个行业已经打拼7、8年，你有勇气再重启新的行业、从零开始吗？ 绝大部分人没有，可韩骏选择再出发，他辞去在正大的工作，开始谋求新征程。

放下偏见，选择成为一名房产经纪人。

谈到入行契机，他说是一个偶然机会。2020疫情期间，他通过一位在贝壳平台做经纪人的朋友那里了解到VR看房， 他在赞叹VR看房便利的同时，也认识到原来房产经纪行业已经进入到 技术驱动时代 了。

合肥德佑领航者门店华地润园店商圈经理韩骏他开始对房产经纪行业进行深入了解， 也逐步的将房产经纪人这个职业纳入自己再出发的范围内。对于这次重新开始，他的选择非常慎重，虽然已经收到了一家互联网大厂的Offer，但是他还是放不下对进入房产经纪行业的想法。他主动联系到德佑华地润园店的店东，希望可以有一次面试机会。在与店东宫红生畅聊之后，他被打动了，也对未来有了更多期许，最终放弃了大厂Offer，选择成为一名房产经纪人。

让我欣慰的是自己没有入错行。韩骏给自己定下了1个月开单的目标，但是最开始，一切并没有那么顺利，没有资源、没有展位，最重要的是行业基础知识的匮乏，加上刚入职的时候赶上疫情，市场状况不好，作业也更为困难。谈到初入行时的感受，他说：困难重重。开单没有想象的那么简单，投入与产出不成正比。“放弃吗？我真的有想过，不过，还好坚持了下来。”他给自己定下了边作业边学习的方针，白天带看、晚上学习，经常到凌晨才下班。值得欣慰的是，命运也没有辜负一个认真而努力的人，勤奋换来了单量、积累带来了他在这个行业的飞跃。

帮客户买到好房子 是一件伟大的事情

曾经也在买房的过程中踩过各种雷的韩骏对于客户有着强烈的共情，他明白，很多客户，都是在城市打拼了十几、二十年才辛苦积攒了买房钱的人，他们对于这个城市来说很渺小，但是对未来的幸福仍旧有无限憧憬，买房对他们来说也许是人生最重要的一个决定。 作为经纪人，以朋友的立场用心帮助他们买到好房子是一件非常伟大的事情。 和客户交朋友，用心倾听他们的心声。 韩骏曾接待过一组客户，他们人在上海，想在合肥买房。因为客户不太了解合肥市场，韩骏认真的给客户分析每个区域的特点，并结合客户的实际情况推荐了几套房子。 客户从上海回合肥，当天看房当天就决定定下，却没想到遭到了同行的恶意竞争。因为那位同行还是客户的亲戚，韩骏以为努力了这么久的单子该黄了，他安抚客户：买卖不成仁义在，这单不成我当交个朋友，没有关系。但是客户信任他，觉得不论是市场信息、楼盘推荐、带看乃至财务处理都是韩骏帮处理的，“我们不会让你的劳动成果被他人白白侵占”。 最终这单圆满成交，韩骏和客户也成为了朋友，这也让他明白用心待人、用心服务，客户就会看到服务的价值。

韩骏生活照

是好学生，也是好老师

作为一个学生，自律、自主，韩骏无疑是优秀的。而对于带新人，他也有自己的方法。“‘师傅领进门，修行在个人’，我不太赞同这句话，最起码不适合经纪人带教。” 在韩骏的带教中，他会帮徒弟做模型、分析客户，以循序渐进的方式帮助新入行的经纪人了解整个行业、掌握基础知识、掌握作业流程。 在他的眼里，第一次开单对于刚入行的经纪人来说尤为重要，“第一单是范本，对经纪人后面的作业规范至关重要”，所以，他会以角色互换、以极细致的方式帮助带教徒弟完成职业生涯第一次开单， 让他们明白专业化服务背后需要遵循的流程和细节。

更有战斗力的经纪人团队

2020年3月入职合肥德佑华地润园店，今年4月即成为门店商圈经理 ，韩骏成长速度不可谓不快。但是，作为一名早已打拼多年的社会人，带团队，他也有自己的一套方法论。

打造良好的团队氛围。“没有人会不喜欢积极友好的团队氛围”，他会适当的给予门店经纪人鼓励与支持 ，认可他们的个人价值。在韩骏担任门店商圈经理之后，让这个本就年轻的团队，变得更有活力。

考核围绕销售动作。如今正遇上市场下行，韩骏并未给门店经纪人制定业绩指标，他给经纪人的考核主要围绕销售动作，“将基础工作做足”，这是当下他对团队唯一的要求。

德佑华地润园店门店荣誉

培养重点员工，差异化管理。 “大家需要明确的目标，可是每个人都有差距，这就要求团队差异化管理”，他会培养重点员工，给予表现优秀的经纪人更多机会。 培养经纪人自己的销售习惯。 韩骏所在的门店是个年轻的团队，有人喜欢在短视频平台活跃、有人喜欢直播，他鼓励大家用自己擅长的渠道获得客户，拓展自己的销售渠道。

认真卖房子，并正视这份事业

韩骏坚信卖房子是份伟大的事业，因为它关乎着千家万户的幸福。而面对中国房地产市场的新时代，房产经纪人们需要有新时代的价值观，专业化、合作化是趋势，行业对于经纪人也会有更高的要求。

而关于未来，现在的韩骏目标明确，他有着更为高远的蓝图，也将把房产经纪行业当成一份终生热爱的事业！