人生的成功就是推销自己的成功（成功地推销自我）

人生的成功就是推销自己的成功，原文标题：学会自我推销，才能拥有成功人生。

芝加哥大学校园里至今还屹立着一座大楼。这座大楼非常特殊，因为这栋造价上百万元的大楼，学校里没有掏一分钱，也不是通过慈善晚宴向当地名流筹集来的，他是已故校长威廉·哈珀博士一次经典的成功销售。这栋大楼也成了哈珀博士高超的销售手段的最醒目的证明。这座大楼实际上只有一名捐赠者，这名捐赠者当初还想方设法的要说服哈珀博士接受他100万元的建楼款。这听起来真是不可思议，但却真实发生了。这位捐赠者名字永远刻在了这座大楼上。

哈珀博士到底是如何说服这位掌握着芝加哥有轨交通系统的大富翁主动愿意给学校出资这么大一笔钱建造大楼的呢？

其实这只是成功销售的一个典型案例。在《成交法则》这本书中，被称为成功学之父的拿破仑·希尔给我们讲述的成功销售课中的一个故事。通过这个故事，给我们分析了哈珀博士销售成功的主要原因。因为哈珀博士既懂得动机心理学，也会搞专业推销，所以他着手制定了周密的行动计划，又仔细演练了销售展示，然后选择中午秘书吃午餐的时候去办公室找大富翁。通过简短的自我介绍后，接着“中和”潜在投资人的思想状态，在这个过程中巧妙的抛出了他最诱人的动机。其实他提出的诉求正好是巧借了两种动机，这两种动机都是富翁最想要的。然后哈珀博士又用了机智聪明的方法赋予了“慈善”以特权、名望、荣誉等色彩，让富翁积极争取学校董事会同意他捐赠100万来建那座大楼。

作者在书中说到，专业的销售始终离不开恰当的动机。但是这个动机并非别人为了你的产品自行构建，全靠推销员巧妙而扎实地把某个诱惑性动机植入买家心里，催其行动。然后一个成功的推销员还必须有很好的演技。西奥多·罗斯福入主白宫，深受群众欢迎，就是因为他是演技大师。他深谙宣传的价值，戏剧的妙处，并将两者运用的炉火纯青。

书中讲到专业推销员必须养成的品质。首先是绝对必要的品质是:身体健康；要有勇气；要有想象力；说话的声调一定要令人愉悦，吐字清晰，声音坚定、清晰、干脆，要热情洋溢；要勤奋。

另外，经验丰富的销售经理认为也是一名成功的推销员，必须具备的品质是:熟悉所受商品；对所售商品或服务信得过；商品要对路；定值定价；了解潜在买家；框定潜在买家；能够中和买家的思想状态；有成交的本领。

关于把握好动机这一方面，书中列出了人会为之做出反应的基本九种动机，并且按照重要性，实用性进行了排序。

书中列举了所有行业的大多数推销员普遍具有的弱点以及比较突出的消极品质。

其实并非那些专业售卖东西的人才是推销员。《成交法则》告诉我们，我们大家都是推销员，从政的人必须自我推销才能加官进爵。工薪人员必须自我推销才能找到工作。入职后要运用销售技巧来保住职位或加以晋升。男人想娶妻，就要自卖自夸推销自己……总而言之，生活无处不存在着推销，我们必须要好好的上一上成功销售课。

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