农商银行低成本存款营销方案（农商行低成本存款营销方案）

农商银行低成本存款营销方案，原文标题：昌邑农商银行低成本存款营销见实效。

2022年，昌邑农商银行按照省市联社部署安排，积极调整存款营销思路，提高低成本存款占比，提高全行收入水平。

抢抓节点，明确工作任务目标。一是明确目标任务。为抢占存款工作先机，该行高度重视，元旦召开了动员会，合理分配一季度经营指标任务，下发一季度“开门红”营销方案，强力进行宣传。二是积极储备客源。通过微信、电话等方式维系客户关系，储备优质客源。三是分层营销、分级维护，以营销客户、分级维护为重点，存量、增量同步挖掘，杜绝单纯的依赖高利率、利率一浮到顶的做法，实现资金成本、资金组织的平衡协调发展。

把握重点，探索有效营销方式。一是落实分层营销。实行存款营销“三包”：即班子成员包政府部门、部室经理包重要行局，支行行长包重点大户，充分发挥人员、地缘优势，巩固农村市场，抢占县域阵地。同时班子成员、部室经理继续分组包片，并实行“周报告”制度，准确把控存款态势，同时实现低成本存款营销的常态化管理。二是完善考核机制。将部室经理工资系数与所包支行平均系数挂钩，部室员工工资与所包支行员工平均工资挂钩，以完善的绩效考核体系，充分调动全员营销积极性。三是提高费用配比比重。营销费用继续向一线倾斜，向业务倾斜。建立全员全域营销机制，加强行政、企事业单位对公账户营销力度，

创新形式，开展专项营销活动。开展“掘金行动 燃爆厅堂”活动，提升网点的品牌影响力和厅堂引流能力。通过厅堂微沙龙和柜面一句话营销，挖潜存量客户、激活长尾客户。活动开展以来，发放掘金红包480个，挖掘一年期存款1630万元，保持低成本存款增长良好势头。

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