眼镜价格虚高（眼镜太贵了）

眼镜价格虚高，原文标题：高价眼镜，你吃亏了吗？。

成立于2002年的明月镜片谋求上市，却被招股书揭露眼镜产业的“暴利”商业模式。高价配眼镜，你吃亏了吗？

凤凰《风暴眼》出品

近日，成立于2002年的明月镜片谋求上市，却被招股书揭露出眼镜产业内的“暴利”商业模式。

明月镜片是一家综合类眼镜镜片生产商，业务涵盖树脂原料的研发、生产及销售，镜片光学结构、光学膜层及功能化镜片的研发及设计，树脂镜片大规模工业化生产及个性化定制生产，镜架设计及成镜的生产、销售。

卖镜片为生的明月镜片近期正在冲刺IPO ,根据招股书显示，明月镜片卖的镜片大约成本为6.77元/片，成镜大约为60.33元/副，公司电商直营镜片的毛利率高达90%。

算起来大概在68元左右的一副眼镜，脱离工厂后，送进精装修的门店，被渡上一层金，以翻倍的价钱进行售卖。

配眼镜的花费是不是智商税？

是，也不是。

图片来源：格隆汇新股

俗话说，“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”但在只增不减的眼镜市场规模中，价格的困扰似乎并没有阻止其市场规模的扩大。

1、在北京，配眼镜所花费的价格从百元至上千不等。

潘家园眼镜城，配置一副眼镜所需的花费约在100-300之间。潘家园眼镜大型卖场的特质是散户多，品类全，选择多，消费者可与商家进行讲价，现场测光，配镜，立等可取，一条龙服务，可谓应有尽有，市井气十足，没有商场中咄咄逼人的压迫感之余还能用白菜价买得一副眼镜。

望京的镜客眼镜位于购物中心一层，位置好，个性化店面装修，价格中等，服务到位。店铺验光免费，另加50元服务费，配置一整套眼镜的价格在399，599，799，999元不等。

往四环里走，位于蓝色港湾商圈的JINS晴姿眼镜店，以其“日系”的风格吸引了一批注重时尚的消费者。在周末，门店的客流量较大，一般会出现“排队付款”的现象，但这并没有打消消费者的狂热。在这里，如果需要蓝光 超薄的镜片，即使赶上满1000减200的活动，配下来一套眼镜也要1000元。此前有消息称 JINS 的母公司 JINS Holdings 宣布投资法国数字眼镜创业公司 FITTINGBOX 并达成业务合作，强化品牌眼镜销售的数字化转型，为消费者提供更多的便利性，例如提供虚拟试戴等服务，促进线上业务的增长。未来，JINS 在全球的门店和电商网站都将上线这一服务，打破线下的局限性。

拥有1200多家门店的宝岛眼镜，40余年品牌历史，是中国消费者最为熟悉的眼镜门店，多个国际大品牌：Gucci，Bally，Armani，Miu Miu等均可在宝岛眼镜店面中进行购买，宝岛眼镜，在中高端眼镜这一细分领域坐拥“王者”地位，人均消费在2000元或以上不等。

2、花费从300-3000的眼镜产业，后面的水有多深？

成本不到7元钱。

成立于2002年的明月镜片，谋求在创业板上市，招股书披露出其业绩关键信息。招股书显示，2020年明月镜片卖的镜片大约成本为6.77元/片，成镜成为大约为60.33元/副。

明月镜片是一家综合类眼镜镜片生产商，拥有“明月镜片”的品牌，其业务涵盖树脂原料的研发、生产及销售，镜片光学结构、光学膜层及功能化镜片的研发及设计，树脂镜片大规模工业化生产及个性化定制生产，镜架设计及成镜的生产、销售。

此前曾有数据表明，眼镜行业的终端毛利率超90%，镜片销售主要通过经销、直销和代销完成，加上中间环节，与消费者见面的产品毛利率基本上会达到百分之七八十，甚至超过了90%。

回到实体店中，一副眼镜的价格构成表面上是：镜架 镜片，实际的价格构成是：镜架 镜片 验光 加工 配完调整镜架 售后服务。

店面租金，店员工资，验光机器，店铺的日常维护和检测维修费用等，足以让67元的眼镜价格翻卖至数倍，高毛利率也就理所当然了。

但同时，高价维护品牌地位，特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明成为明月镜片的品牌代言人，并在2017年聘请战略定位咨询公司特劳特为品牌制定战略定位研究报告，入驻天猫，联合央视新闻为神舟十二号载人发射任务提供全程直播的视觉保障，这其中，投入的花费也不少。

3.毛利率如此之高的产业背后，焦虑吗？

据全球调研机构 Euromonitor-International 数据显示，我国眼镜产品市场规模保持快速增长态势，销售量由2014年1.08亿副增加至2018年的1.32亿副，年均复合增长率为5.00%，增速远高于同期全球增速水平。

即使眼镜行业的竞争蒸蒸日上，但新的品牌层出不穷，正依托供应链的新国货眼镜品牌出来在赛道中紧跟其后。另一边厢，随着颜值经济增长，融资最多的是美瞳隐形眼镜，佩戴上既能解决近视的困扰，又能在美观上达到直观效果，支持多功能场景运用的美瞳隐形眼镜已逐渐成为年轻人的好伙伴。

此前马特·里德利曾在《微妙的创新》一书中指出，他预感未来五十年的创新加速将会集中在生物技术或其他领域。因此可推断，当生产隐形眼镜技术达到一定高度，即使在近期内不会对眼镜产业产生直接影响，但属于传统配饰的眼镜品牌在远期路线上是否会走向低靡？这种看似谋取暴利“毛利”的行业是否真正的能够为企业赢得利益？让我们拭目以待。

编辑：LILLIE

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